7 táticas para converter leitores de blog em clientes pagantes

É um fato comprovado que as empresas desse blog recebem muito mais tráfego do que aquelas que não.


Mas mesmo que você receba milhares de visitantes por dia, não ajudará sua empresa se nenhum desses leitores se transformar em clientes.

Claro, a atenção é boa, mas você não precisa se sentir lisonjeado. Você não está blogando por diversão – você está blogando para expandir seus negócios!

Então, como você transforma esses ávidos leitores em clientes pagantes? Aqui estão 7 táticas concretas que você pode usar hoje.

1. Escreva postagens de blog que respondam diretamente a objeções

Quando você está blogando uma empresa, sabe que precisa escrever postagens direcionadas às pessoas do comprador para atrair os leitores certos.

Alguns desses leitores podem estar interessados ​​em comprar, mas têm algumas reservas.

A TOM BIHN faz um trabalho fenomenal de superação de objeções de preços nas perguntas frequentesA TOM BIHN faz um trabalho fenomenal de superação de objeções de preços nas perguntas frequentes

Seu público-alvo pode ter perguntas como:

  1. Qual modelo de produto é o certo para minhas necessidades?
  2. Minhas informações pessoais serão mantidas em segurança se eu comprar deste site?
  3. Esse provedor de serviços é o ajuste certo para minha personalidade?
  4. Este é o melhor preço deste produto ou posso obtê-lo mais barato em outro lugar?

As objeções específicas variam muito, dependendo da sua empresa, mas elas sempre estão lá.

Para descobrir o que impede o público-alvo de comprar, tente fazer uma pesquisa ou fazer entrevistas individuais com seus clientes atuais.

Em seguida, escreva postagens de blog que abordem diretamente essas preocupações:

  1. “Modelo A vs Modelo B: Qual é o melhor para SAHMs / profissionais ocupados / etc.?”
  2. “Como nossa parceria com a SecurityBiz mantém seus dados seguros”
  3. “7 razões pelas quais você não deveria me contratar” (o título peculiar e negativo desta postagem atrairá cliques, enquanto o conteúdo eliminará os clientes que não são adequados para você.)
  4. “Por que o [produto] é tão caro?”

2. Eliminar distrações

Se você está pedindo aos seus leitores que façam 10 coisas diferentes, é surpreendente que eles não façam nenhuma delas?

Se o seu blog tiver:

  • Widgets de mídia social
  • Propaganda
  • Muitos links de saída
  • Distintivos

… Estes são todos os apelos à ação (CTAs).

elna-cainEscritor & a treinadora Elna Cain eliminou as distrações e concentrou seu site e blog em seu objetivo nº 1.

Se você tem uma meta para o seu blog, é importante focar nessa meta e deixar claro para seus leitores.

A escritora Elna Cain faz um ótimo trabalho com isso em seu site. É claro que seu objetivo nº 1 é fazer com que as pessoas se inscrevam em seu novo curso de e-mail para iniciantes em escritores freelancers. O site dela concentra-se nesse objetivo com:

  • Um layout de coluna única (sem barras laterais), que coloca o foco no conteúdo dela
  • Um grande banner na página inicial convidando você a se inscrever no curso
  • Colocar “Curso Livre” como a primeira opção de menu
  • Incluindo um link para a página de destino do curso em sua biografia de autor no final de cada postagem

Olhando para o site dela, você pode ver que tudo se concentra nesse curso por e-mail. Não há distrações.

Agora, dê uma olhada no seu próprio blog de negócios. (Vá em frente e abra o blog de negócios em outra guia.)

O que você está pedindo ao seu público para fazer?

  • Você tem uma barra lateral cheia de widgets, anúncios, emblemas e links?
  • O menu do seu blog é claro e focado ou confuso?
  • É 100% claro que ação você deseja que seus leitores realizem?

Seja honesto com suas respostas e considere remover qualquer coisa que distraia seu objetivo principal.

3. Peça aos seus leitores para comprar

Parece óbvio, mas muitas pessoas têm vergonha de se autopromover..

Mas, sério, seus leitores não saberão o que você quer que eles façam, a menos que você peça a eles!

Se você está blogando com um objetivo em mente, é crucial incluir algum tipo de apelo à ação (CTA) em seu blog.

Isso não significa terminar todas as postagens com “Obrigado pela leitura, agora compre meu produto! ”

O uso de uma variedade de CTAs pode ajudá-lo a aprofundar seu relacionamento com seus leitores, mantendo-os voltando para obter mais conteúdo e, eventualmente, se transformando em clientes.

Você também pode usar CTAs para incentivar os leitores a comentar, compartilhar a postagem com amigos, segui-lo nas mídias sociais etc. Essas são ótimas táticas para envolver leitores fiéis e aumentar seu público.

Mas, para converter esse público-alvo em clientes, você precisa pedir que eles comprem!

4. Vender através da sua lista de e-mail

Pedir a um leitor de blog casual que compre imediatamente algo pode ser um grande salto se ele estiver apenas no seu site para obter informações.

É por isso que os boletins por e-mail são tão poderosos. Eles são uma ótima maneira de:

  1. Mantenha contato com pessoas interessadas que não estão prontas para comprar
  2. Permita que você e seus leitores se conheçam e vejam se sua empresa corresponde às necessidades deles.

A inscrição em um boletim informativo é de baixo risco, ao contrário de fornecer as informações do cartão de crédito a um novo site ou gastar dinheiro em um curso do qual eles não têm certeza. Para transformar esses leitores casuais em clientes (e descobrir se eles realmente são seu público-alvo ideal), um boletim informativo é ideal.

Para convertê-los, peça aos seus leitores que se inscrevam no seu boletim informativo por e-mail, incluindo formulários de inscrição no final de cada postagem e inclua um brinde para novos assinantes. Melhor ainda, configure uma série de resposta automática ou curso gratuito que alivie as preocupações, responda às perguntas e prove o seu valor. Ferramentas como OptinMonster e GetResponse são ótimas para isso.

Ferramenta alternativa

Se você está procurando uma ferramenta alternativa ao OptinMonster e GetResponse, o Convert Pro é a opção.

Entramos em contato com o Convert Pro para saber mais sobre a ferramenta.

Jeffrey Wilson Administrator
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