Guia completo para iniciantes em páginas de destino

Se você está blogando há algum tempo, já ouviu falar sobre páginas de destino. Você foi informado de que precisa deles. Seu tema WordPress pode ter um modelo de página de destino especial e você provavelmente já viu outros temas e plug-ins do WordPress especializados em criar páginas de destino.


Com todas as outras postagens que você lê, proclamando que “deve” fazer isso ou aquilo para ter sucesso nos blogs ou nos negócios, é fácil simplesmente diminuir o ruído.

Mas se você optar por ouvir apenas um conselho “obrigatório”, não poderá errar nas páginas de destino. Usadas adequadamente, as páginas de destino são uma ferramenta poderosa para ajudar você a atingir suas metas de blog:

  • Quer mais assinantes de email? As páginas de destino podem ajudar a disparar essas inscrições.
  • Deseja vender mais produtos ou serviços? As páginas de destino podem aumentar sua renda.
  • Deseja obter mais leads? Com boas páginas de destino, você terá mais leads do que pode gerenciar.

Neste guia, você aprenderá exatamente como pode colocar as páginas de destino em seu próprio site para atingir seus objetivos..

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página separada do restante do seu site e que tem um objetivo muito específico: fazer seu público agir.

Como as páginas de destino são tão focadas a laser em uma única meta, elas geralmente não têm os elementos normais que o restante do site possui: cabeçalho de navegação, barra lateral ou rodapé. Eles também podem ter uma aparência e design diferentes do resto do seu site.

O objetivo da página de destino simples e sem frescuras é permitir que seus visitantes não tenham distrações e não tenham outra opção a não ser converter ou clicar no botão Voltar.

Um bom design de layout de página de destino (crédito: Spellbrand).

Quando usar as páginas de destino

Existem dois tipos principais de páginas de destino:

  1. Páginas de destino de clique, com o objetivo de fazer com que o visitante clique em um link ou botão.
  2. Páginas de destino da geração de leads, com o objetivo de fazer com que o visitante preencha um formulário (geralmente para obter leads de vendas para o seu negócio).

Para páginas de entrada de clique, sua cópia deve funcionar para convencer seu público-alvo dos benefícios da compra desse produto ou serviço.

Para as páginas de destino da geração de leads, é uma boa ideia oferecer aos visitantes algum tipo de incentivo para entregar suas informações, como um brinde para novos assinantes de e-mail.

Você também pode oferecer:

  • Um e-livro ou white paper gratuito
  • Inscrição para um webinar gratuito
  • Uma consulta grátis
  • Um cupom de desconto
  • Entrada para uma oferta ou concurso
  • Teste grátis
  • Notificação de um futuro lançamento de produto

O Hubspot descobriu que, quanto mais páginas de destino você tem, mais leads você obtém:

Enquanto a maioria das empresas não vê um aumento nos leads ao aumentar o número total de páginas de destino de 1 a 5 para 6 a 10, as empresas veem um aumento de 55% nos leads ao aumentar o número de páginas de destino de 10 para 15. E veja como isso leva ao aumento do número de índice ainda mais quando uma empresa tem 40 ou mais páginas de destino em seu site.

Benefícios do uso de páginas de destino

Por que usar uma página de destino e não apenas uma página regular em seu site?

A principal razão é que eles aumentam as taxas de conversão. Se você possui uma página no seu site com o objetivo de levar os visitantes a agirem, seja qual for essa ação, é muito mais provável que eles tomem ação em uma página de destino.

As páginas de destino também têm benefícios adicionais:

Benefício nº 1: eles permitem que você direcione melhor seu público

No site principal, todo visitante vê o mesmo site.

Mas com as páginas de destino, você pode criar facilmente ofertas diferentes para diferentes membros da audiência. Isso é muito útil se você tem várias pessoas que está tentando segmentar.

Com páginas de destino separadas, você pode falar o idioma do seu público e convencê-lo mais facilmente.

Benefício nº 2: eles são fáceis de alterar

Se você direcionar todos os visitantes para sua página inicial, será difícil experimentar e fazer grandes alterações para aumentar suas conversões. Qualquer alteração que você fizer afetará todos os seus visitantes e talvez até todo o site.

Uma única página de destino é muito mais ágil. Você pode fazer as alterações desejadas apenas nessa página, sem afetar o restante do site.

Benefício nº 3: eles são fáceis de testar

Sempre que você faz alterações na sua página de destino, pode facilmente testar diferentes alterações para ver o que converte melhor.

Muitas ferramentas da página de destino realmente têm ferramentas de teste A / B incorporadas que até escolhem a melhor versão da sua página e ferramentas de relatório para que você possa ver como suas páginas estão ajudando nas conversões (mais sobre as ferramentas abaixo).

Como criar suas próprias páginas de destino

Existem três etapas para criar suas próprias páginas de destino:

  1. Determine seu objetivo
  2. Escreva o conteúdo
  3. Crie a página

Acima, analisamos algumas metas que você pode ter para suas páginas de destino e também incentivos para oferecer ao seu público.

Copywriting eficaz

Para escrever o conteúdo, dê uma olhada em alguns de nossos artigos anteriores sobre técnicas de escrita de cópia que ajudarão você a convencer seus visitantes:

  1. 5 regras rápidas de redação para blogs
  2. 25 regras para escrever boas frases loucas
  3. Pare de assustar os leitores – Simplifique sua escrita

Ferramentas para criar páginas de destino

Para criar sua página de destino, é mais fácil se você usar uma ferramenta de página de destino. Existem inúmeras opções por aí, mas aqui estão algumas das mais populares:

1- Páginas de destino de temas prósperos

O Thrive Themes possui um plug-in do WordPress apenas para criar páginas de destino. Ele vem com dezenas de modelos pré-projetados que foram projetados para otimizar conversões. Possui uma interface fácil de arrastar e soltar e clicar para editar, para que você não precise codificar para personalizar suas páginas e torná-las únicas, ou para corresponder à sua própria marca..

2- OptimizePress

O OptimizePress oferece um tema WordPress premium e um plug-in com uma ferramenta para criar páginas de destino. Inclui um editor de arrastar e soltar que facilita a personalização do seu conteúdo, além de uma variedade de modelos para você começar.

O OptimizePress oferece mais de 60 modelos de páginas de destino em seu plano pago (de US $ 97).

3- LeadPages

O LeadPages é uma plataforma de criação de páginas de destino que inclui um conjunto de ferramentas para criar e otimizar páginas de destino. Está disponível para uma assinatura mensal. Funciona com WordPress, mas também com qualquer outro site, pois você pode implementá-lo usando HTML.

Práticas recomendadas para páginas de destino com alta conversão

Pronto para começar a criar sua primeira página de destino? Lembre-se destas dicas e teste para ver o que funciona para você:

Prática recomendada nº 1 – Remova as distrações e esclareça seu CTA

Seja um botão colorido grande ou um formulário óbvio de inscrição, seus visitantes devem saber de imediato exatamente que ação você deseja que eles realizem..

A Open Mile descobriu que remover a desordem e simplificar o design da página de destino, além de tornar o CTA um botão contrastante muito óbvio, aumentou suas conversões em 232%.

OpenMile-AB-Testing-Comparation

O SAP BusinessObjects descobriu que a adição de um grande botão de download laranja, além de um link de download existente, aumentava suas conversões em 32%. O Vineyard, um hotel de luxo em Londres, também descobriu que adicionar um botão grande aumentava suas conversões em 32%.

Resumo do vinhedo

Prática recomendada nº 2 – Use palavras de ação

Ao escrever títulos e cópias, use palavras orientadas para a ação.

Apenas alterando sua cópia de baseada em emoção para baseada em ação, L’Axelle conseguiu quase dobrar suas conversões:

A redação do título e da cópia teve enormes ramificações no que diz respeito à conversão – uma sensação de ação executada 93% melhor.

A cópia orientada para a ação usada na versão à direita aumentou as conversões em 93%.

páginas de destino-cópia orientada para a ação

Prática recomendada nº 3 – Usar imagens de pessoas

Por mais convincente que seja sua cópia, ver a imagem de uma pessoa permite que seu público se relacione melhor, pois eles podem se visualizar no lugar dessa pessoa.

Em um teste A / B da 37signals, eles descobriram que incluir uma foto de uma pessoa mais que duplicou suas conversões.

Prática recomendada nº 4 – Associe sua oferta à sua publicidade

Se você anunciar um e-book gratuito no Facebook, seus visitantes deverão ser direcionados para uma página de destino especificamente para fazer o download desse e-book. Não os frustre, fazendo-os caçar (eles vão desistir!).

Oli Gardner, da Unbounce, diz:

Sempre que você rompe o momento de conversão, dá um tapa na cara do visitante e diz que ele pode ir a outro lugar (fonte).

Prática recomendada nº 5 – Foco em benefícios específicos

Não importa qual seja seu objetivo, você precisa oferecer ao público uma boa razão para agir. Certifique-se de que sua cópia se concentre no que seus visitantes receberão e por que isso é importante.

Os Sims aumentaram seus registros em 128% apenas mudando sua cópia para se concentrar na oferta mais atraente. Depois de testar algumas variações diferentes, eles perceberam que os jogadores respondem melhor a ofertas específicas. Enquanto a cópia original dizia “Inscreva-se agora”, a versão final dizia “Registre seu jogo e ganhe uma cidade grátis agora!” A especificidade é a chave – e não é demais deixar claro que o que você está oferecendo é gratuito!

Prática recomendada nº 6 – Adicione análises e depoimentos

Ao solicitar que seu público-alvo tome medidas, você deve confiar em você, especialmente se essa ação incluir a entrega de informações de pagamento. Você pode dar sinais de sua confiabilidade ao seu público-alvo de várias maneiras, mas uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é com as críticas.

Segundo a MarketingLand, 90% dos clientes dizem que suas decisões de compra são influenciadas por análises on-line. Pense na última vez que comprou algo on-line – você provavelmente leu os comentários primeiro.

A loja de roupas femininas FigLeaves constatou que adicionar comentários ao site de comércio eletrônico aumenta a probabilidade de todos os visitantes do site fazerem uma compra 35%. Outro estudo de caso do WikiJob descobriu que a adição de depoimentos simples também aumentou suas vendas em 34%.

Prática recomendada nº 7 – Teste seus formulários de inscrição

Todo o tempo que você gasta configurando sua página de destino será desperdiçado se seus formulários não funcionarem. Teste o formulário de inscrição ao vivo para garantir que esteja funcionando conforme o esperado.

Crie sua primeira página de destino hoje!

Se você precisar de mais alguns exemplos para começar, confira nossas postagens nas 9 Melhores Páginas de Destino e O que você pode aprender com elas.

Em seguida, escolha uma das ferramentas acima para acompanhar suas taxas de conversão e ver como elas melhoram com as páginas de destino. Você ficará chocado com a diferença que eles fazem!

Jeffrey Wilson Administrator
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