10 regras essenciais para o marketing eficaz do LinkedIn

O LinkedIn pode contar com uma base de usuários menor em comparação com o Facebook e o Twitter, mas os números ainda são relevantes para blogueiros e gerentes de mídia social, especialmente se o nicho ou setor for B2B. Segundo Statista, o LinkedIn ostentava 450 milhões de usuários no 2º trimestre de 2016, e a plataforma está crescendo.


Números de usuários do LinkedIn do 1º trimestre de 2009 ao 3º trimestre de 2016 (em milhões)

Além dos números, porém, é a comunidade que conta. O LinkedIn é mais do que um currículo on-line e a riqueza de grupos de usuários, recursos de mensagens e a plataforma de publicação do Pulse fazem dele uma grande oportunidade de marketing.

Construindo tração para o seu conteúdo

Como Sean Martin, gerente de marketing de conteúdo da Diretiva Consulting, declara:

O LinkedIn é uma ótima plataforma para promover suas diferentes partes do conteúdo para um público relevante. Também é ótimo para anunciar seus serviços devido à sua capacidade de segmentar interesses, informações demográficas e categorias de trabalho.

Você deseja aproveitar ao máximo os recursos de segmentação do LinkedIn, além de otimizar seus anúncios para gerar o tipo de tráfego que procura..

Esse é, por si só, um bom motivador para tentar o LinkedIn, mas Oren Greenberg, profissional de marketing digital e diretor administrativo da Kurve.co.uk, adiciona um pouco mais de contexto. Ele observa que “[após] todas as campanhas de teste realizadas por nós e outras agências digitais, os resultados são praticamente os mesmos: o LinkedIn gera mais vendas B2B e os leads do LinkedIn têm uma taxa de conversão mais alta”.

Além disso, de acordo com Greenberg, o LinkedIn teve um desempenho melhor e obteve bons resultados quando comparado com o Medium e o Blogging (a menos que você já tenha uma audiência nessas plataformas), porque o LinkedIn “notifica instantaneamente sua rede e, se seu artigo é digno de compartilhamento, você veja seus convites crescerem e compartilharem até em outros canais. ”

As 10 regras essenciais de marketing desta postagem ajudarão você a tirar o máximo proveito do LinkedIn em três áreas:

  • Crie e estabeleça uma presença na plataforma
  • Aumente o tráfego e o envolvimento
  • Promova e melhore as oportunidades de vendas e networking

Banner do LinkedIn

1. Coloque os relacionamentos em primeiro lugar

O básico funciona no LinkedIn, como em qualquer outra plataforma de mídia social – você precisa dedicar um tempo no LinkedIn para criar uma presença. E você precisa criar conexões para, eventualmente, construir uma rede em torno de seu nome e empresa..

Eu escrevi um guia básico de marketing de mídia social em 2014 que você pode querer ler para começar, e sugiro que você também veja a postagem de KeriLynn sobre 6 maneiras pelas quais o marketing é como namorar.

Para ser específico:

  • Concentre-se em criar relacionamentos antes de tentar gerar tráfego por meio de promoção
  • Interaja com outras pessoas no conteúdo deles antes de compartilhar o seu
  • Use sua experiência para ajudar onde quer que você precise

Observação: o fato de o LinkedIn ter sido criado para relacionamentos profissionais não autoriza os usuários a pensarem na plataforma como uma placa de spam e, infelizmente, o LinkedIn ainda não parece ter uma política forte contra práticas obscuras..

Portanto, comece com você uma ótima experiência no LinkedIn e seja muito seletivo com os contatos que você solicita ou aceita.

“Posicione-se como um líder de pensamento em seu setor.”

Alayna Frankenberry, gerente de estratégia de conteúdo da BlueSky ETO, sugere quatro maneiras de criar uma presença bem-sucedida no LinkedIn e fazer um nome para si mesmo como uma das pessoas de referência em seu nicho ou setor:

1. “Construa sua própria presença antes do cliente.

É muito mais fácil fazer as pessoas ouvirem um especialista do setor do que fazê-las se envolver com uma conta corporativa sem rosto ”, explica Frankenberry. “Se você se posicionar como um líder de pensamento em seu setor, outros líderes e tomadores de decisão perceberão – e eles terão muito mais probabilidade de verificar sua empresa, clientes e postagens”.

A Frankenberry acrescenta que você ainda deve compartilhar postagens e atualizar regularmente a conta da sua marca, mas não deve negligenciar seu próprio perfil no processo.

2. “Seja ativo pela manhã.

Programe 20 minutos todos os dias para verificar suas notificações pessoais do LinkedIn e interagir com as postagens em seu feed. Veja o que está acontecendo em suas comunidades e visite alguns perfis de outras pessoas que trabalham em seu setor. ” A Frankenberry garante que este é um pequeno investimento de tempo, mas o hábito “será recompensado a longo prazo à medida que você cria e mantém uma forte presença no LinkedIn”.

3. “Seja generoso”.

A Frankenberry incentiva você a “endossar seus colegas nas habilidades em que eles são proficientes” e a “escrever recomendações para seus funcionários, clientes e gerentes, sem ser solicitado. Isso não apenas renderá os mesmos recursos ”, mas também melhorará sua presença no LinkedIn e“ levará a mais visitas ao seu perfil e cliques em suas postagens ”.

4. “Dê às pessoas o que elas querem.

A maioria das pessoas está usando o LinkedIn porque se preocupa com coisas como desenvolvimento profissional e crescimento dos negócios. Compartilhe postagens que forneçam soluções para problemas comerciais comuns e dê conselhos acionáveis ​​sobre como atingir metas. A Frankenberry lembra que você “se concentre nas soluções em vez da autopromoção”, para que você veja os usuários “voltando sempre para interagir com você e compartilhar suas postagens”.

2. Use Mensagens / Bate-papo na Rede e Promova

Use o sistema integrado de bate-papo e mensagens que o LinkedIn fornece para criar um relacionamento pessoal com suas conexões antes de se aventurar a entrar em contato com outras pessoas em seu nicho (via InMail se você for um usuário Premium ou pelo e-mail da pessoa exibido em seu perfil do LinkedIn, em Contatos aba).

Sistema de Mensagens LinkedinSistema integrado de mensagens / bate-papo do LinkedIn

As mensagens (e o bate-papo, desde que foram integradas em 2015) imediatamente após a criação de uma conexão – e mostrando um interesse genuíno nelas e no que fazem – também podem ajudar a criar um primeiro relacionamento e despertar confiança imediata.

É crucial não enviar nenhuma mensagem com aparência de spam nesta primeira e delicada fase. Concentre-se no fator humano:

  • Comente sobre qualquer coisa que você achar interessante no perfil da conexão.
  • Faça perguntas sobre o projeto mais recente.
  • Faça-os falar.

A chance de promover seu próprio trabalho virá naturalmente à medida que a outra pessoa se interessar por você.

Carole Lieberman, M.D, destaca a importância de criar um relacionamento em vez de enviar uma mensagem promocional e o risco que você corre ao ignorar o fator humano:

Quando você [pede] para se conectar com alguém, não faça isso se seu único objetivo for tentar explorar as conexões deles para promover algo. Quando alguém faz isso comigo, eu desvinculo com eles.

O LinkedIn é realmente muito mais do que uma plataforma na qual profissionais e empresas trocam interesses. É um lugar para construir relacionamentos, que acabarão se transformando em boas oportunidades para ambas as partes..

Usando o InMail

Eric Brantner, fundador do Scribblrs.com, aconselha a não subestimar a eficácia da própria ferramenta de mensagens premium do LinkedIn (InMail), especialmente com a divulgação de blogueiros e influenciadores.

A chave é garantir que você tenha um tom conciso e bem trabalhado. Você também precisa garantir que seu alvo seja o público certo para o seu discurso.

Acho que o InMail pode ter taxas de resposta mais altas do que os emails frios, pois as caixas de email dos blogueiros costumam ser preenchidas com spam. Se esforçar para encontrar um perfil do LinkedIn e enviar um e-mail, pode ser visto como uma milha extra.

Leia também 4 maneiras de gerar leads com um perfil premium do LinkedIn de Dan Virgillito para obter mais dicas e contexto.

3. Publique no LinkedIn Pulse

A própria plataforma de publicação do LinkedIn (Pulse) pode ajudá-lo a criar sua autoridade se você publicar o conteúdo que sua rede deseja (e precisa) ver.

Como exemplo, veja o que o redator e empresário Ed Gandia fez no post abaixo:

Ed Gandia no LinkedIn Pulse

Gandia usou a plataforma para promover seu blog, é claro, mas ele publicou postagens de qualidade que abordam os pontos problemáticos de seu público-alvo.

Então, veja bem, o conteúdo do Pulse não pode se dar ao luxo de ser surrado para ser eficaz.

Carole Lieberman diz: “Quando você publica um artigo, é importante dedicar algum tempo escolhendo uma foto e criando um título que chama a atenção. Você quer que as pessoas parem de rolar e aterrissem na sua postagem. ”

Em outras palavras, você deseja que suas postagens no Pulse sejam tão excelentes quanto as postagens no blog – apenas um pouco mais curta, talvez.

Sean Hall, proprietário do TekBoost, concorda que “fornecer conteúdo de blog relacionado ao setor no LinkedIn é uma excelente estratégia para ganhar exposição de novos públicos, atendendo à sua rede existente” e que “o objetivo é fornecer conteúdo compartilhável”.

Você deseja publicar “algo que seus seguidores estariam realmente interessados ​​em ver e consideraria compartilhar com seus próprios seguidores. O resultado é uma exposição que aumenta exponencialmente, principalmente quando um conteúdo se torna viral. ”

Por que publicar no Pulse é importante

Teajai Kimsey, diretora de marketing da Crystal Structures Glazing, acha que o segredo do sucesso no LinkedIn é estar envolvido.

Não é suficiente criar um perfil bem escrito e por linha. Você precisa postar conteúdo regularmente que envolva as pessoas que estão conectadas a você; coisas fora do comum, mas com espírito comercial. Quando publico um bom conteúdo, vejo mais pessoas olhando para o meu perfil, solicitando conexões e gostos, e comentando [o que] coloquei por aí.

O engajamento é onde todos os esforços que você propõe no LinkedIn são recompensados, e o Pulse é uma plataforma maravilhosa para fazer isso.

Ao contrário dos comentários e tópicos do grupo, você pode aumentar sua autoridade em seu nicho ao começar a publicar artigos da Pulse que levam em consideração os nomes grandes e pequenos da sua comunidade no LinkedIn e os usuários da plataforma em geral..

Promoção e Reputação

Lembre-se de que suas postagens do Pulse devem existir para promover o conteúdo do seu blog, não apenas para compartilhar o conhecimento do setor com a comunidade do LinkedIn. Isso é importante porque você deseja aumentar o engajamento no seu perfil e no seu blog, não apenas em um dos dois, portanto, você deseja publicar apenas o conteúdo relevante para o que você já faz e escrever no seu blog..

Kristin Viola, diretora de marketing do TheMLS.com, observou: “[Houve] um aumento nas solicitações quando vinculamos ao nosso conteúdo original do blog, bem como aos artigos nos quais nosso CEO é citado. Um artigo que publicamos (CEO foi citado) recebeu mais de 1.200 visualizações. Como somos um sistema MLS, sempre tentamos postar conteúdo imobiliário relevante que pertence ao nosso público. ”

4. Alavancar discussões em grupo

Pode parecer banal repetir aqui, mas tire vantagem das discussões em grupo no LinkedIn, não apenas iniciando a sua, mas respondendo ao maior número possível de threads existentes.

Henry Butler, consultor de marketing do CanIRank, sugere que você se envolva com grupos relevantes do LinkedIn que podem direcionar tráfego direcionado ao seu perfil e blog:

Uma vantagem do LinkedIn sobre outros canais de mídia social é que você pode adquirir mais tráfego direcionado ingressando e promovendo seu conteúdo em grupos da comunidade relacionados ao seu setor. Isso permite que você coloque o nome da empresa na frente de pessoas que provavelmente estão interessadas no produto ou serviço que você oferece.

Com o LinkedIn removendo a guia Promoção dos grupos, agora é ainda mais importante ir para onde seu público está e evitar a autopromoção até você criar um nome para si mesmo.

Julie Graff, contato de conteúdo social da Pole Position Marketing, aconselha que você “encontre e participe de grupos que atraem seu público-alvo” e “se envolva ativamente, respondendo às perguntas feitas e fornecendo informações úteis nas conversas”.

Você também pode (com cuidado) postar links para seu próprio conteúdo, desde que valioso para o grupo e não autopromocional. Usar os Grupos dessa maneira pode ajudar a criar reconhecimento da marca, estabelecer você como uma autoridade e ajudar a criar relacionamentos verdadeiros com os membros do seu público-alvo.

Outra idéia é participar de grupos promocionais, onde todos os membros estão lá para ajudar a promover o trabalho um do outro. Um exemplo é o Grupo Mastermind de Promoção de Blog atualmente no LinkedIn, no qual você pode participar se o seu blog já receber algum tráfego.

Cresça sua rede

As discussões em grupo são benéficas para o crescimento da sua rede. Como Doug McIsaac, consultor de marketing internacional do TheLinkedCoach.com, comenta: “O tamanho importa – quando alguém pesquisa no LinkedIn, ele vê os resultados dentro da rede primeiro. Se você quiser aparecer em mais pesquisas, precisará trabalhar no crescimento da sua rede. Isso é ainda mais importante se você tiver uma solução que as pessoas pesquisem em um setor específico. ”

Sean Hall recomenda participar de forma interativa do Q relacionado ao setor&Sessões como “uma maneira poderosa de criar conexões mais fortes e mostrar sua experiência no setor. A chave é garantir que você agregue valor à conversa e não apenas exponha sua empresa ou produto de forma flagrante. ”

Para resumir, crie discussões relevantes em seu nicho e envolva a comunidade, abordando tópicos e ângulos que se conectam ao núcleo do seu blog ou mensagem e conteúdo comercial.

Quando você alcança um público de centenas ou milhares, considere também criar seu próprio grupo e usá-lo para promover suas postagens.

5. Escreva um título e um resumo do perfil inteligente

Você quer atrair a atenção certa das pessoas certas e fornecer uma imagem definitiva de si mesmo, o que faz e o que o leva a fazê-lo.

O local para fazer isso é os campos Título e Resumo do seu perfil.

Doug McIsaac aconselha que seu título “diga algo sobre qual produto ou serviço você entrega. ‘Ajudo meus clientes ideais a alcançarem seus resultados ideais ‘ou deliver Entrego resultados ideais para meus clientes ideais’”.

Seu título também pode ser mais conciso do que isso: Neil Patel usa ‘co-fundador da Crazy Egg & Hello Bar ‘e eu escolhi Blog Blogger freelancer orientado para resultados, redator, cartunista’ para mim.

O importante é que “você não parece muito com isca de clique”, diz Chelsea Hewitt, especialista em marketing da Unlimited Sotheby’s International Realty. “O texto deve ter alguma substância para angariar os visitantes e torná-los interessados ​​em voltar à sua página ou site no futuro.”

Para o resumo, McIsaac deixa claro que:

Não se trata de você – seu resumo é sua chance de vender a seus clientes em potencial por que eles devem fazer negócios com você. Deve explicar com quem você trabalha, qual solução você fornece e como eles podem trabalhar com você.

Ao mesmo tempo, você também deseja tornar seu resumo pelo menos um pouco pessoal, porque a pessoa que o ler desejará conhecer sua voz e mentalidade..

Meu resumo começa com algumas frases pessoais para definir o humor antes de prosseguir com o que posso oferecer:

Leve uma pessoa com uma curiosidade sem limites e múltiplos interesses.

Combine isso com uma personalidade infantil.

Você me tem. 🙂

Como eu, Sarah Boutwell, comerciante de entrada da Geek Powered Studios, é da opinião de que você deve usar a primeira pessoa se escrever seu próprio perfil.

Isso faz você parecer mais humano e, como você realmente pensa e se esforça para escrever seu perfil. Seu perfil não é apenas um currículo, é mais uma espiada pessoal sobre quem você é como profissional. Não se esqueça de adicionar o que faz de você uma ótima pessoa para se trabalhar, não apenas para.

Por fim, você decide como o seu resumo será pessoal, mas lembre-se de que essa é uma ferramenta de vendas e não uma autobiografia.

6. Aproveite os outros 4 campos de perfil mais importantes

Cada um desses campos permite adicionar informações específicas ao seu perfil que ajudarão a atrair os leads certos.

Portanto, além do título e do resumo (Regra nº 5), você pode criar uma impressão melhor.

1. Foto do perfil

Foto do perfil do LinkedIn

As primeiras impressões contam, portanto, quando você enviar sua foto do perfil, verifique se ela é amigável, limpa e com aparência profissional.

“O principal grupo demográfico do LinkedIn é de 30 a 50 anos”, diz Chelsea Hewitt. “Essa faixa etária geralmente apresenta indivíduos com vidas em ritmo acelerado, em torno do trabalho, atividades sociais, eventos familiares e muito mais! A chave para chamar sua atenção durante uma rolagem rápida de seu feed de notícias do LinkedIn é ter uma foto impressionante seguida de um título / texto curto, mas interessante, que os faça querer parar e aprender mais.

Isso significa que sua foto do perfil deve funcionar bem em conjunto com o título e parecer o mais animada possível para obter bons resultados.

2. Links de publicação

Portfólio de publicações do LinkedIn

Exiba suas melhores postagens de blog, guest posts e ebooks gratuitos como links de publicação em seu perfil do LinkedIn.

Esta seção cria um pequeno portfólio que seus visitantes podem ver para “provar” seus conhecimentos e competências.

3. Recurso de Upload de Arquivo

Recurso de upload de arquivo do LinkedIn

A captura de tela acima mostra como adicionei minhas ilustrações feitas para o Creative Writing Institute à experiência de trabalho relacionada na seção “resume” do meu perfil.

Você pode fazer upload de arquivos para as seções Resumo, Experiência e Educação do seu perfil. Estes são seus clipes, a prova em primeira mão de sua experiência e conhecimento.

4. Integração com o SlideShare

Desde que o LinkedIn adquiriu o SlideShare em 2012, a plataforma é facilmente acessível a partir da rede social e você pode adicionar facilmente slides e apresentações ao seu perfil para que todos possam ler.

Por que é importante torná-lo visual

“O visual é uma das coisas mais atraentes para colocar em um perfil ou página de negócios do LinkedIn”, diz Sarah Boutwell. Podem ser vídeos, fotos, logotipos, links, infográficos, capturas de tela e slides.

O LinkedIn possui muitos recursos extras gratuitos para adicionar à sua página ou perfil agora. É uma pena se você não tirar proveito deles.

Boutwell recomenda especialmente o uso do SlideShare, “o que permite criar apresentações de slides de informações”. Consulte a Regra 6 para obter dicas, se você ainda não a leu.

Por fim, você pode adicionar recursos visuais ao portfólio profissional do LinkedIn, “o que permite organizar e projetar todo o seu conteúdo visual e interativo”.

7. O poder das mensagens de introdução

Quando você solicita uma nova conexão, o LinkedIn permite que você escreva uma pequena mensagem de introdução:

Mensagem de introdução do LinkedIn para solicitações de conexão

Muitos usuários geralmente ignoram esse recurso e se limitam a usar a mensagem padrão que o LinkedIn insere no campo – “Gostaria de adicionar você à minha rede profissional no LinkedIn” – mas, quando bem utilizado, o recurso se transforma em uma maneira incrivelmente poderosa construir confiança e credibilidade.

A breve introdução deve responder a uma pergunta fundamental para a pessoa que a recebe:

“Quem é Você?”

Ou melhor ainda:

“O que fez você querer se conectar comigo em primeiro lugar?”

A mensagem de introdução é sua oportunidade de informar sua futura pessoa quem você é, o que faz e o que fez você querer entrar em contato – tudo com menos de 300 caracteres.

Um exemplo de mensagem de introdução pode ser assim:

Oi! Luana Spinetti aqui. Sou um blogueiro freelancer baseado na Itália e apaixonado por robôs, como você. Eu adoraria falar sobre o nosso hobby comum! Você gostaria de se conectar?

8. Busque recomendações (honestas)

As recomendações são críticas, e as críticas direcionam tráfego, vendas e reputação aos olhos dos prospects e colegas profissionais.

Alexa Kurtz, estratega de marketing da WebTek, entende muito bem o que as recomendações significam para os negócios:

Se você estivesse solicitando um produto on-line oferecido por duas empresas, como decidiria de qual empresa comprá-lo? Talvez você compare os preços da Empresa A com os da Empresa B ou descubra como cada empresa trata seus funcionários, mas é mais provável que você procure avaliações on-line ou peça opiniões a seus amigos..

Kurtz diz que o mesmo acontece com um perfil do LinkedIn:

“Para se destacar da multidão on-line, é altamente recomendável criar um senso de confiabilidade e confiabilidade”.

A melhor maneira de fazer isso é pedir aos clientes, colegas de trabalho e blogueiros anteriores que você convidou ou colaborou para recomendar você no LinkedIn.

No entanto, as recomendações só funcionam se forem genuínas (sim, alguém poderá realmente verificar se o que está sendo dito é verdadeiro!). Tendo isso em mente, uma vez eu ofereci uma ilustração gratuita para minha rede em troca de uma recomendação honesta pelo trabalho realizado ou por leitores felizes de meus blogs.

O resultado? Tive algumas boas respostas e recebi recomendações de alto nível de leitores felizes, e um dos meus colegas blogueiros realmente reivindicou sua ilustração gratuita (você pode vê-la aqui).

9. Use @ menções e atualizações

Você pode usar @ menções em comentários e tópicos, e eles receberão sua rede notificada e envolvida em seu conteúdo quase sem nenhum esforço, como no Twitter.

As menções são uma ótima ferramenta para “chamar” suas conexões e outros nomes grandes ou pequenos do setor para participar de seus encadeamentos, incluindo influenciadores dos quais você deseja obter feedback..

Você pode “ligar” para perfis e páginas da empresa, para que as menções abranjam uma grande variedade de sua rede.

Como @mentions funcionam no LinkedInComo @mentions funcionam no LinkedIn

Até a publicação, você não pode usar menções nas postagens do Pulse, mas definitivamente pode comentar sua própria postagem e adicionar menções para “ligar” para as fontes citadas na peça.

Você também pode escrever atualizações no painel do LinkedIn e elas são uma maneira útil de atrair a atenção das pessoas para o seu conteúdo e ser recompensado com tráfego, comentários e curtidas, pois funcionam como uma combinação do Facebook e Twitter.

Sean Hall estende esse benefício até às contas dos funcionários, se você tiver uma equipe. “Verifique se seus funcionários publicam regularmente conteúdo relacionado ao setor em suas contas pessoais, que estão conectadas à página da sua empresa”, diz ele. “Eles também devem compartilhar suas atualizações com seus seguidores para aumentar o alcance e o envolvimento”.

10. Não esqueça a página da empresa

As páginas da empresa não são menos importantes que o seu perfil. No passado, eu pensava que eram e acabei perdendo muito em termos de tráfego e engajamento de volta aos meus blogs.

É muito importante criar uma presença on-line para o seu negócio ou blog e as páginas da empresa são uma ótima ferramenta gratuita para envolver seus fãs e pessoas em seu nicho ou setor nas atualizações específicas relacionadas ao seu blog, não apenas a você mesmo. (Use @ menções para facilitar o processo! Ver Regra # 9.)

Como Sean Hall coloca:

Ter uma página da empresa permite que você se envolva com seus seguidores, compartilhe oportunidades de trabalho em potencial e seja um recurso confiável na comunidade. Também pode ser outro caminho para compartilhar novos produtos lançados e é uma ótima maneira de fornecer links para seu site. O LinkedIn pode ajudar você a se diferenciar de seus concorrentes, além de ajudá-lo a verificar o que sua concorrência pode estar fazendo.

De fato, tirar proveito desse canal direcionado – que também vem com suas próprias análises para monitorar a eficácia de suas atualizações – só pode beneficiar sua estratégia geral de marketing do LinkedIn.

No entanto, Swapnil Bhagwat, gerente sênior da Orchestrate Technologies, LLC, alerta que “ter uma página da empresa no LinkedIn e postar conteúdo nela como e quando você quiser pode não gerar o engajamento desejado. A competição para atrair a atenção do usuário no feed do LinkedIn é bastante intensa e para tornar seu conteúdo visível, são necessários esforços extras. “

Não basta, portanto, ter uma página da empresa. Você precisa mantê-lo vivo e ativo para envolver seu público e tirar o máximo proveito dele. Quão? Bhagwat sugere:

Adicione sua página do LinkedIn a todos os tipos de compartilhamento social, como Buffer ou HootSuite. Além disso, [você pode obter] segmentação de nicho [com] a opção Segmentação, que permite às empresas segmentar um público específico – com base em dados demográficos e outros filtros – com conteúdo exclusivo.

Hall também acrescenta que uma página da empresa do LinkedIn “permite que você se conecte com clientes em potencial compartilhando conteúdo de blog relacionado ao setor, participando do Q&A sessões, ou mesmo exibindo uma chamada à ação em seu resumo. “

É muito mais que você pode conseguir do que seu perfil!

Kelvin Jiang, CFA, fundador da Buyside Focus, usa o LinkedIn para comercializar seus negócios e gerar a maior parte de seu tráfego. A dica de Jiang é “tornar as atualizações da sua empresa clicáveis ​​e a conversão focada”.

Pense nos tópicos relevantes para o seu público e publique links para conteúdo de qualidade na página da sua empresa. Isso inclui postagens de blog relevantes, infográficos, vídeos e postagens de arredondamento no site da empresa. Seus seguidores verão links para seu conteúdo diretamente na página inicial do LinkedIn, o que resulta em alta conversão. Essa é uma ótima maneira de gerar tráfego para o seu site e atrair mais seguidores para a página da sua empresa.

Quanto às atualizações, Sarah Boutwell recomenda que você mantenha uma “consistência com a publicação na página da sua empresa. Se minha experiência em gerente de comunidade de mídia social me ensinou alguma coisa, é que o tempo e a consistência são duas das coisas mais importantes a serem lembradas ao usar plataformas sociais.

O LinkedIn é um ambiente mais profissional, com certeza, mas isso não significa que você não pode ser social e marcar membros em sua rede, se você acha que algo que você postou será relevante para eles. E postar frequentemente é ótimo para engajamento e apenas para divulgar sua marca. No entanto, não envie spam a todos. Inclua variedade, como misturar uma foto ou uma apresentação do SlideShare de vez em quando.

O resultado final das páginas de empresas do LinkedIn, como Jiang coloca, é:

Publique atualizações relevantes. Torne-os clicáveis ​​e com foco na conversão. Isso gera tráfego para o seu site e atrai mais seguidores para a página da sua empresa no LinkedIn.

BÔNUS # 1 – Anuncie no LinkedIn

Se você não pode alocar muito tempo e recursos ao marketing de entrada, sempre pode anunciar no LinkedIn.

Sean Martin recomenda “ajustar suas campanhas direcionadas [e] tente fazer upload de uma lista de leads ou de email no LinkedIn, para que você possa restringir ainda mais seu público publicitário. Você pode usar o LinkedIn para enviar anúncios de redirecionamento direto a esses usuários, além de criar públicos-alvo semelhantes para replicar os dados demográficos dos usuários dos quais você já conseguiu gerar leads. É uma espécie de receita para repetir o sucesso anterior na geração de leads. ”

Você também pode “usar postagens patrocinadas vinculadas a páginas de destino em vez de partes do conteúdo” e Martin explica como:

Existem dois tipos de anúncios do LinkedIn que você pode usar para o seu conteúdo ou páginas. O primeiro são anúncios de texto comuns, o segundo são anúncios patrocinados. O segundo é maior e usa imagens para anunciar, em vez de apenas texto estático do anúncio. Eles veem uma taxa de cliques muito mais alta que os anúncios de texto comuns, o que faz sentido.

Geralmente, as pessoas usam esses anúncios patrocinados com mais sucesso para promover suas novas partes de conteúdo. Embora essa seja uma ótima maneira de promover suas peças mais recentes, você pode gastar essa alta taxa de cliques em oportunidades mais ideais. Por exemplo, você pode criar páginas de destino específicas e vincular as pessoas com seus anúncios patrocinados para gerar conversões em vez de apenas leads. Você deseja capitalizar o tráfego mais potente possível, onde é mais importante.

BÔNUS # 2 – Duas estratégias do LinkedIn

Dicas e conselhos genéricos só podem levar você até aqui e nada supera a credibilidade de estratégias detalhadas originadas na experiência dos gerentes de marketing.

Carey Dodd, gerente de marketing do Siren Group e Oren Greenberg, compartilharam suas estratégias passo a passo para tirar o máximo proveito do LinkedIn. Você encontrará a maioria dos conselhos dados nas regras anteriores, além de algumas informações exclusivas provenientes de suas experiências diretas.

“A chave para obter seu conteúdo descoberto é indo para um nicho.”

Carey Dodd diz que “a chave para obter seu conteúdo descoberto é indo para um nicho”, e faça isso:

1. Defina os principais verticais da sua empresa e crie conteúdo exclusivo para cada

Por exemplo, as verticais do Siren Group incluem corretores de seguros de vida em potencial, empresas de comércio eletrônico de moda e desenvolvedores de jogos online sociais.

2. Configure uma página de exibição do LinkedIn para cada uma das suas verticais

Compartilhe notícias relacionadas ao setor – sempre criando uma imagem para cada postagem para obter um melhor envolvimento.

3. Compartilhe os artigos de blog da sua empresa nessa vertical para a página de exibição

Usando um orçamento pequeno, use os Anúncios do LinkedIn para patrocinar suas postagens de blog na página de exibição (configure a segmentação por público para obter melhores resultados). Isso ajuda a aumentar seus seguidores da página de exibição.

4. Publique artigos exclusivos e úteis do LinkedIn Pulse

“Não se esqueça de compartilhá-los na sua página de exibição.

5. Envie uma mensagem do Twitter para @LinkedInPulse com um link para o artigo do Pulse

Verifique se o artigo do Pulse é compartilhado, curtido e as pessoas comentam nas primeiras 48 horas após a publicação (pergunte a amigos / familiares / colegas). Isso aumentará a chance de ser destacado pelo LinkedIn.

6. Configure um grupo do LinkedIn para cada vertical

Convide os principais clientes em potencial a participar deste grupo, compartilhe artigos úteis e relacionáveis. Ao configurar um grupo, você poderá fazer contato e enviar uma mensagem direta aos membros do grupo..

Posts direcionados: uma estratégia passo a passo

A segunda estratégia, de Oren Greenberg, orienta você passo a passo para encontrar um público-alvo no LinkedIn e escrever uma ótima postagem adaptada às suas necessidades:

1. Construa uma publicação de arranha-céu. Adicione recursos visuais (imagens, vídeos, etc.) e até mesmo um elemento de entretenimento, porque “ser engraçado e humano adiciona um novo nível à rede de colarinho branco.

2. Encontre seus alvos – obtenha uma lista de 50 a 100 pessoas que você deseja em sua rede (pense primeiro na publicação – para quem é relevante, elas a leriam, as informações são valiosas para elas?).

3. Envie uma solicitação personalizada para conectar-se – conte um pouco sobre você na mensagem de conexão: isso ajudará muito a outra pessoa se ela vir que você demorou algum tempo com ela. (Ver regra nº 2)

4. Descubra 10 a 20 grupos que são altamente direcionados e relevantes para o artigo e, depois de obter pelo menos 10 das novas conexões direcionadas em sua rede, publique a postagem e compartilhe-a nesses grupos. Você pode até publicar um boletim informativo informando ao público que acabou de publicar um artigo e não deseja vender nada – se provar seu valor, as pessoas o procurarão e você poderá construir um relacionamento e talvez conquistar um cliente para sempre..

“Isso pode parecer muito trabalhoso”, diz Greenberg, “mas os resultados falam por si – às vezes até mais de 5 mil visualizações nesses artigos e mais de 100 compartilhamentos. Interaja com seu público e termine com uma pergunta: “essa foi minha opinião sobre o assunto, adoraria ouvir a sua”; os comentários têm muito poder à medida que aparecem nos feeds das pessoas, na coleta e na ampliação das visualizações “.

Qual é a sua receita secreta para o marketing eficaz do LinkedIn? Deixe-nos saber em nossos canais sociais.

Jeffrey Wilson Administrator
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