Marketing przychodzący a marketing wychodzący dla Twojej firmy

Cały marketing można podzielić na dwa różne podstawowe typy: wychodzące lub przychodzące.


Być może słyszałeś, że marketing wychodzący należy już do przeszłości, a marketing przychodzący to jedyny sposób na rozwój firmy.

Ale czy to naprawdę prawda? I czym dokładnie jest różnica?

Czytaj dalej i dowiedz się – i dowiedz się, która strategia przyniesie realne rezultaty dla Twojej firmy.

Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a wychodzącym?

Termin „marketing przychodzący” w przeciwieństwie do „marketing wychodzący” został po raz pierwszy wymyślony przez HubSpot, ale stał się powszechny wśród specjalistów od marketingu.

W skrócie:

  • Marketing wychodzący to każdy rodzaj aktywnej strategii marketingowej, która dociera do potencjalnych klientów.
  • Marketing przychodzący jest każdą pasywną strategią, która przyciąga do ciebie perspektywy.

Innymi słowy, marketer Martin McDonald definiuje inbound jako „bycie gdzieś z odpowiedzią, gdy ktoś jej szuka”, podczas gdy outbound bardziej przypomina aktywne podejście do ludzi, którzy potrzebują odpowiedzi.

W rzeczywistości oba typy nakładają się na siebie i szare obszary (na przykład kampanie reklamowe PPC można uznać za przychodzące lub wychodzące), ale większość taktyk marketingowych można podzielić na te dwie kategorie. Oto kilka przykładów.

Przykłady marketingu wychodzącego

Ta bezpośrednia kampania pocztowa prowadzona przez pralnię była niezwykła i wystarczająco kreatywna, aby uzyskać świetne wyniki.Ta bezpośrednia kampania pocztowa prowadzona przez pralnię była niezwykła i wystarczająco kreatywna, aby uzyskać świetne wyniki.

  • Kampanie z pocztą bezpośrednią: Niezależnie od tego, czy wybierasz kreatywne i przyciągające uwagę, czy też proste i pouczające, kampania direct mail może zwiększyć świadomość marki i zainteresować potencjalnych klientów.
  • Akwizycja od drzwi do drzwi: Prawdopodobnie możesz pomyśleć o wizytówce lub ulotce pozostawionej w samochodzie lub drzwiach, które okazały się przydatne – być może nowej pizzerii w Twojej okolicy, o której inaczej byś nie słyszał.
  • Cold Calling: Ta myśl może sprawić, że będziesz czuć się przygnębiony, ale dobrze zaplanowana kampania zimnych połączeń B2B może przynieść niesamowite rezultaty bez niedogodności dla nikogo. Carol Tice była w stanie rozwinąć wiele spraw, wykonując 25 zimnych połączeń dziennie przez miesiąc.
  • Zimne wysyłanie e-maili: Autorzy Przewidywalnego przewodnika po dochodach trzykrotnie zwiększyli sprzedaż e-maili z ciekawymi tematami, kuszącymi ofertami, dowodami społecznościowymi i osobistą atmosferą, aby uzyskać 21% wskaźnik odpowiedzi.
  • Reklamy na banerach: Banery reklamowe są w Internecie od lat 90. i są tu, aby pozostać, ponieważ działają – jeśli są używane prawidłowo. Według Boba Arnolda z Google atrakcyjna, zwięzła i przejrzysta reklama banerowa może zwiększyć rozpoznawalność marki o 15%.
  • Reklamy: Dobra reklama trzyma się widzów i zachęca ludzi do mówienia o Twojej marce. Reklama Halifaxa (według Marketing Week) zaowocowała „skokiem sprzedaży o 150% i wzrostem zysku o 43% na jednego klienta w pierwszym roku”.
  • Billboardy: Billboardy nie są idealne do przekazywania szczegółowych informacji, ale mogą zwiększyć rozpoznawalność i rozpoznawalność marki.

Przykłady marketingu przychodzącego

Kampania społecznościowa Mercedes-Benz zaowocowała 54% wzrostem odwiedzin na stronieKampania społecznościowa Mercedes-Benz zaowocowała 54% wzrostem odwiedzin na stronie.

  • Blogowanie: Pierwszy przykład, jaki przychodzi mi na myśl, to twórca terminu „przychodzący”, Hubspot. Według Hubspot, marketerzy B2B, którzy korzystają z blogów, otrzymują 67% więcej potencjalnych klientów niż ci, którzy ich nie robią, i otrzymują 97% więcej linków do swojej witryny.
  • Media społecznościowe: Przy odrobinie strategii możesz uzyskać świetne wyniki z mediów społecznościowych. Kampania Mercedes-Benz dotycząca ich pierwszego kompaktowego SUVa była tak udana, że ​​Instagram napisał na ten temat studium przypadku.
  • SEO: Poznanie podstaw SEO może znacznie zwiększyć ruch w witrynie Twojej firmy.
  • Zapisz się na biuletyny e-mail: Biuletyny e-mailowe to doskonały sposób na utrzymywanie kontaktu z odbiorcami i przekształcanie zainteresowanych potencjalnych klientów w lojalnych klientów. MOO.com ma bardzo udany comiesięczny biuletyn, który zawiera porady, historie klientów, rabaty i aktualności.
  • PR & Uwaga mediów: Kampanie PR mogą przynieść ogromne korzyści każdej firmie – lub organizacji non-profit: pamiętasz słynne Wyzwanie Ice Bucket Challenge, które zaowocowało przekazaniem ponad 100 milionów dolarów na rzecz stowarzyszenia ALS.
  • Publikacja ebooka: Konsultant Brian Carter zauważa, że ​​ebooki „są jednym z najlepszych sposobów generowania potencjalnych klientów dla biznesu”. Opublikowane przez siebie tytuły Amazon uczyniły go ekspertem w swojej dziedzinie.
  • Publiczna przemowa: Wystąpienia publiczne to kolejny świetny sposób na zdobycie pozycji lidera, sieci i budowania rozpoznawalności marki.
  • Sponsoring: Sponsorowanie postów lub wydarzeń na blogu to pasywny sposób na dotarcie do twojego nazwiska przed właściwą widownią, bez ingerencji.

Jakie są zalety i wady marketingu wychodzącego?

Być może słyszałeś, że marketing przychodzący nazywany jest staromodnym, przestarzałym lub irytującym (niektórzy zwolennicy ruchu nazywają go nawet „marketingiem przerywającym”), podczas gdy marketing przychodzący jest uważany za nowy i nowoczesny, ale nie zawsze tak jest..

Każdy rodzaj marketingu ma swoje wady i zalety oraz swoje miejsce w każdej strategii marketingowej. W zależności od tego, jak zostanie wdrożony, każda taktyka marketingowa przychodząca lub wychodząca może uzyskać wyniki biznesowe… ale mogą nie być dokładnie tymi, których potrzebujesz. Oto jak każda ze stron może pomóc Twojej firmie.

Korzyści z marketingu wychodzącego

  • Szybkie wyniki: Większość taktyk marketingu wychodzącego przynosi znacznie szybsze wyniki niż marketing przychodzący. Na przykład, gdy kupujesz miejsce docelowe reklamy banerowej, wiesz, że reklama zostanie natychmiast wyświetlona przed docelową grupą odbiorców.
  • Łatwe kierowanie do idealnej grupy docelowej: Dzięki marketingowi wychodzącemu możesz wybrać dokładnie, do kogo wysyłasz swoją reklamę, e-mail lub wiadomość.

Wady marketingu wychodzącego

  • Może być kosztowne: Wiele taktyk marketingu wychodzącego zazwyczaj kosztuje więcej niż taktyki przychodzące. Założenie bloga jest bezpłatne, ale za przygotowanie reklamy telewizyjnej trzeba dużo zapłacić.
  • Wyniki mogą ustać tak szybko, jak przestaniesz marketing: Gdy blog jest w Twojej witrynie na zawsze, reklama przestaje być wyświetlana, gdy tylko przestaniesz za nią płacić.
  • Może mieć efekt przeciwny: Źle zaprojektowana reklama może odciągnąć więcej osób od Twojej marki niż przyciąga. (Jestem pewien, że możesz wymyślić jedną markę, której unikasz ze względu na sposób reklamowania – powiedz nam w komentarzach!)

Jakie są zalety i wady marketingu przychodzącego?

Podczas gdy marketing wychodzący może nie być martwy, inbound zdecydowanie zyskał dzięki nowoczesnej technologii i popularności blogowania.

Korzyści z marketingu przychodzącego

  • Często bardziej przyjazny dla budżetu: Założenie bloga, interakcja w mediach społecznościowych, a nawet opublikowanie małego ebooka nie kosztuje nic oprócz czasu.
  • Wyniki są w toku: Blog wysokiej jakości będzie nadal uzyskiwać linki i ruch w miarę upływu czasu, a Twój ebook będzie działał jako narzędzie marketingowe bez żadnego dodatkowego wysiłku z Twojej strony.
  • Mniej nachalny: Marketing przychodzący jest zazwyczaj bardziej przyjazny dla odbiorców i mniej ingerujący, ponieważ pozwala odbiorcom na wyszukiwanie, gdy ich potrzebujesz, zamiast na odwrót.

Wady marketingu przychodzącego

  • Więcej czasu zajmuje uzyskanie wyników: Blog potrzebuje czasu, aby zyskać na popularności, a zwiększenie rozpoznawalności marki nie przekłada się natychmiast na zwiększenie przychodów.
  • Może przyjąć więcej strategii, aby dotrzeć do właściwych odbiorców: Dzięki marketingowi przychodzącemu przyciągasz idealnych odbiorców, zamiast ich szukać. Musisz bardzo dobrze poznać swoich odbiorców, aby tworzyć treści, które przyciągają odpowiednie osoby.
  • Może być bardzo konkurencyjny w niektórych branżach: Niektóre rynki i branże są już nasycone wysokiej jakości blogami, kontami w mediach społecznościowych, treściami zoptymalizowanymi pod kątem wyszukiwarek i nie tylko. Zdobycie pozycji w branży, która jest już pełna marketingu przychodzącego, jest niezwykle trudne.

Jaki rodzaj marketingu jest odpowiedni dla Twojej firmy?

Jak widać, oba rodzaje marketingu mają zalety i wady.

Który jest lepszy? Odpowiedź brzmi: ani!

Każda strona ma przydatne narzędzia i strategie, które możesz wykorzystać do promowania swojej firmy, i powinieneś zachować równowagę między nimi.

Konkretne strategie odpowiednie dla Twojej firmy będą zależeć od:

  • Jak szybko potrzebujesz wyników? Jeśli chcesz jak najszybciej rozwinąć swój biznes, zastanów się, czy nie skoncentrować się na laserowych strategiach wychodzących.
  • Jaki jest twój budżet marketingowy? Być może nie możesz sobie pozwolić na wyprodukowanie reklamy telewizyjnej, ale z pewnością możesz założyć blog z dowolnym budżetem.
  • Co robią twoi konkurenci? Jeśli twoi najbliżsi konkurenci rządzą wynikami wyszukiwania za pomocą skutecznych strategii SEO, rozważ rozróżnienie zamiast konkurować bezpośrednio o te same słowa kluczowe.

Myśląc dokładnie o wybranych strategiach marketingowych, możesz uzyskać realne wyniki z marketingu przychodzącego lub wychodzącego.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map