7のルールを使用して新規顧客を獲得する方法

マーケティングコースを受講したり、PR会社で働いたことがある場合は、おそらく「7のルール」について聞いたことがあるでしょう。これは単に、消費者が製品やサービスについて行動し、購入するまでに平均7回、製品やサービスについて見たり聞いたりする必要があるという経験則にすぎません。特にオンラインの設定で、7がまだマジックナンバーであるかどうかについては現在いくつかの議論がありますが、さまざまな媒体を通じてさまざまなタイミングで人々にリーチするという全体的な概念は依然として有効であり、そうでなければ達成できなかった新しい顧客を獲得するのに役立ちます。これらの統計は研究によって裏付けられています。 Ro7.comによると:


売上の80%は5〜12回目の問い合わせ

なぜ7?

エグゼクティブコンサルタントのDori Thompsonが、現在のメディア過負荷の世界で、平均的な人が1日に目にする広告の表示回数について話しています。彼女は3,000を投げます.

これには、すべてのメディアからの広告が含まれます。

  • テレビ
  • 雑誌
  • 無線
  • オンライン広告
  • スパム
  • モバイルブラウジング
  • ビルボード
  • 迷惑メール
  • 新聞
  • Eメール

中小企業が顧客にリーチし、市場シェアを獲得するためにますます努力する必要があるのも不思議ではありません。この広告には、ほとんどの人が短い注意スパンと他の何百ものものがその注意を奪い合っているため、注意を引き、すばやく掴んで印象を与えなければならないという過負荷を加えてください。あなたはこれを複数の方法で複数回達成する必要があり、あなたの会社の名前を彼らの心に留めておくブランド戦略を使用しなければなりません.

K-martの新しい広告キャンペーンは、彼らを愛するか憎むかで、インパクトを与え、迅速に、そして新しい顧客にリーチする方法の完璧な例です。テレビで広告をすぐに利用できない場合でも、広告は多くの人にとって非常に面白く、オンラインで複数の方法で顧客にリーチしています.

Kマートのブリリアンス・タイムズ7

私の友人の多くは実際にKmartの最新の広告を嫌い、あなたはそれらの1人かもしれませんが、とにかく、新しい顧客に到達する面白い方法で7のルールを達成する方法のポイントとしてそれらを研究しましょう.

私のズボンを出荷

このコマーシャルはオンラインでリリースされ、すぐに口コミで広まりました。 Kmartは1つの場所でオンラインでそれをリリースしましたが、広告は言葉遊びのために人々を笑わせ、Facebookに投稿し、Twitterでツイートし、電子メールで送信し、Web上の記事にそれを書き始めました。これは、人々が何度も広告を見ているか、何度も繰り返し広告を見ていることを意味していました。また、その人気が急上昇したため、これらのサイトで話題のトピックでもありました。 YouTubeだけで1800万回以上再生されています。これは30秒のコマーシャルにとってかなり良いリーチです.

広告がKmartの収益に役立つか害を及ぼすかは現時点では不明ですが、一部の人々は広告が不快だと感じているため、オンラインユーザーがあなたのために宣伝する単一の広告を作成する機能は無視できません。彼らは最近、「Big Gas Savings」と呼ばれる新しい広告をリリースし、同様の言葉遊びを行っているため、彼らはある程度の成功を収めていると思います.

5でそれらに達することができますか? 3?または、1?

インターネットマーケティング広告

購入を検討する前に、製品に関する情報を実際に7回確認する必要がありますか?それは議論の余地があります。一部の人々は1つのバナー広告を見て、それをクリックしてあなたの製品を購入します。製品のコストが高いほど、購入者との信頼関係を築く必要があります。顧客があなたの会社について聞いたことがない場合、彼女はウェブサイトにバナー広告を見たので、あなたから豪華ヨットを購入する可能性は低いです。一方、10ドル未満の雑誌を提供し、広告が表示された場合、彼女はすぐに購入する可能性があります。.

「高」価格と見なされるものは人ごとに異なる可能性があるため、できるだけ多くの方法で顧客にアプローチすることをお勧めします。これを実現する方法を理解するのに役立ついくつかの手順を次に示します。ほとんどの企業は、最初の開始時にテレビやラジオの広告を買う余裕がないため、より安価なオプションに焦点を当てます.

地元の市場を思い出してください

あなたの製品が世界中の人々の興味を引くグローバルな製品であるとしても、あなたの地元のマーケティング活動を怠ってはいけません。あなたの製品やサービスを利用する理由があるかもしれない地元の会社にアプローチしてください。あなたの地元の新聞にプレスリリースを送ってください、そして彼らはあなたについての物語を書くかもしれません(無料の広告)。看板広告を出すか、地元の劇場に広告を投稿します。近所の新聞箱にチラシを入れてください。地元の組織にスピーチをし、いくつかのネットワーキンググループに参加します。あなたのビジネスとあなたが提供しなければならないものについて一言を伝えましょう.

エクスチェンジ広告

あなたにとって無料ではあるが競争力のないビジネスを持っているビジネスパーソンと広告を交換することは、初めてあなたの名前を新しい顧客の前で初めて獲得する無料で簡単な方法です。たとえば、オンラインニュースレターを持っているローカルネットワークグループの広告と交換することを選択できます。あなたの最良の接続はおそらくオンラインの友人から来るでしょう。グループに参加したり、掲示板でチャットしたり、人々と知り合ったり、自分のビジネス哲学に合ったニュースレターを確認したりできます。 3つまたは4つのリストがある場合は、それらのビジネスオーナーに連絡して、ニュースレター広告を交換することを提案します。ここで注意してください。自分の顧客に宣伝したり推奨したりできるビジネスにのみアプローチする.

バナー広告

有料バナー広告は、製品について宣伝し、それらの顧客の前に別の印象を与えるもう1つの方法です。リーチしたい顧客のタイプに応えるサイトを探します。サイトに18歳から24歳の中間層女性の顧客層があり、40代に到達したい場合、バナー広告を掲載するのに最適なサイトではありません。ただし、22歳に到達したい場合は、適切な場所にいます。各顧客に少なくとも7回は印象を与えることを忘れないでください。これを念頭に置いて、ウェブサイトの所有者に、1か月の価格で2か月、または3か月のバナー広告を出す場合は割引を与えるように話してみてください。サイトの訪問者は、訪問するたびにバナーを見る必要があります.

ゲストブログ

同じサイトにブログはありますか?ゲスト投稿を書くことを申し出ます。これはさらに別の機会に消費者に届きます。そのため、サイトのニュースレターであなたのことを読み(1インプレッション)、バナー広告を3回(3インプレッション以上)表示し、その後、ゲスト投稿(1インプレッション以上)を表示します。あなたはあなたのアイテムを販売し、彼女を顧客として持つことの半分以上あります。誰が知っている、多分彼女は5種類の女の子のルールであり、あなたはすでに生涯の顧客として彼女を獲得しました.

フォーラム

広告を掲載しているサイトには、コメントを投稿するためのフォーラムや場所がありますか?参加してください。ただし、ここでは注意してください。スパム投稿は本当に嫌われます。会話に追加する正当なものがない場合は、コメントしないことをお勧めします。ただし、インテリジェントな発言がある場合は、投稿してください。農産物を宣伝しないでください。 Whatever CompanyのCEOであるJohn Doeのように署名してもかまいません。ただし、「私の投稿が気に入ったら、www.gizmogadget.comにある私のギズモガジェットをチェックしてください。」のように書くのは問題です。それがフォーラムのネチケットになると、それらの線に沿ったものは何でも大きなノーノーです。インターネット上の人々は情報価値を求めています。覚えていれば大丈夫.

7はマジックナンバーではない

とてもシンプルに聞こえるかもしれませんが、7はマジックナンバーではありません.

あなたは何百万回も顧客と連絡をとることができます、そしてあなたがしっかりしたマーケティングメッセージを持っていなければ、彼女はあなたの会社名を見ることに飽きるだけです。あなたがこれまでに7回顧客に到達しようとする前に、あなたが消費者に伝えたいメッセージについてしっかりした計画を持っているべきです。覚えておいてください:

  • 彼女にこの製品が必要な理由を理解してほしい.
  • あなたは彼女にあなたの製品が他のどの製品よりも優れていることを見てほしい.
  • あなたは彼女のお金の価値を提供する理由を示したい.
  • 競合他社の中で自社のユニークな点を示したい.

これらのことを実行して消費者に何度もリーチできる場合、予想以上に新しい顧客にリーチできます。.

Jeffrey Wilson Administrator
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