サイトのコンバージョン率を改善する方法:クイックヒント+ケーススタディ

サイトへのトラフィックの促進は最終的な目標ではなく、サイトの訪問者を顧客に変えるプロセス全体の一部です。 1日に数万のユニークサイト訪問者がいても、それらの顧客を売上に変換することはできません。.


この投稿では、ウェブサイトのトラフィックを強力なマーケティングサクセスストーリーに変えるためのヒントをいくつか紹介します.

コンバージョン率=左側のこれらの男性(訪問者)のうち、右側の男性(注文を行った、またはニュースレターを購読した訪問者など)に変わるパーセンタイル数。

ウェブサイトのコンバージョン率を改善するためのヒント

1.お客様の声

満足している顧客からの声を収集し、あなたのウェブサイトで共有してください。しかし、それだけではありません。 A / Bは、効果を最大化するために、これらの証言の使用をテストします。これには、それらをページのどこに配置するか、テキストの色、使用する声などを含めることができます。.

たとえば、最適化された顧客の声を追加するだけで、ウィキジョブは売上を34%増加させました。あなたの声をあなたのために働かせてください。目標は売り上げを増やすことでしたが、コンバージョンの目標には、ソーシャルメディアの共有からニュースレターへの訪問者のサインアップまで、さまざまなものがあります。.

Comscoreは、見込み顧客の獲得ページで、顧客の声が含まれているページ(悪評が高いことで有名です)でも、低いコンバージョン率を見つけてから、訪問者をリードコンバージョン率に増やすことを目指しています。 Comscoreは、社会的証拠がコンバージョンの改善に役立つという仮説をテストするために、紹介された推薦組織のロゴを使用して、さまざまなデザインのバリエーションを含む3つのページバージョンをテストしました。ロゴを目立つように配置したレイアウトを使用すると、コンバージョン率が元のバージョンより69%増加しました.

導入事​​例を読む:Crossfit – Highrise 

4.業界のトレンド

最新の業界トレンドを常に把握してください。トレンドを見つけたら、アイデアをすばやく実行して、チャンスが過ぎる前にチャンスをつかみます。トレンドについて一定のことがあるとすれば、それは頻繁に変化するということです.

トレンドをつかんでうまくやっているウェブサイトの1つの例は、Amazonがポップアイドルのマイケルジャクソンの死から2時間以内にMP3ホームページを完全に刷新したときです。アマゾンは、顧客を刺激するものに精通しているので、彼らが何をしているかを見てそれから学ぶのは賢明です。 ARHGによると、Amazonはサイト上で常時200もの変換テストを実行している可能性があります.

5.信頼信号

あなたができる別のことは信頼信号を追加することです.

社会的証拠は、コンバージョンの最適化101です。これらは、あなたを知らない人があなたを信頼できると感じさせるものです。無料の返品ポリシー、質問なしの30日間の全額払い戻し、送料無料、より優れたロゴデザインなどを提供できます.

また、BBBや消費者レポートなど、消費者が自然に信頼することで良い評価を得ることができる特定の会社もあります。 Mozは、会社のシンボルとそれらのシンボルに対する消費者の信頼度をリストした完全なチャートを提供しています.

バッジ調査によると、ノートンセキュアドはオンラインでpayi.ngするときに最高の信頼感を与えます。クレジットと調査の詳細の図表– Baymard.

6.シンプル/クローズドチェックアウト

Amazonは、クローズドチェックアウトモデルの優れた例を提供しています。クローズドチェックアウトは、すべての注意散漫が取り除かれ、カートの内容をチェックアウトして購入することに重点が置かれる場所です.

チェックアウトが忙しいですか?訪問者が気を散らして、セールを完了する前にどこか他の場所をクリックしますか?

PyramydAirは、チェックアウトページでA / Bテストを実施し、販売完了を増やす方法をテストしました。テストでは、チェックアウトプロセスのステップを単に削除するだけで、完了率を25%上げることができることがわかりました。それは明らかになり、シンプルさはまだ君臨する.

ケーススタディを読む:Walmart & トラッカーレポート

8.特別なWeb機能と効果

サイトの読み込み時間を遅くする可能性があるので、特殊効果に夢中になるべきではありませんが、訪問者の注意を引き、訪問者を顧客に変えるのを助けるいくつかの場所があります.

たとえば、Hello Barをサイトに追加するのは非常に簡単です。それはあなたがアドレス指定された電子メールを収集し、あなたのソーシャルメディアチャンネルに訪問者を向けるか、あなたのサイトの特定のページへのトラフィックを促進するのを助けるでしょう.

サイトの再設計の一環として、Blue Acornはページを最適化するためのA / Bテストを完了しました。手作業でのデータ入力を最小限に抑える必要性、カテゴリページの再設計と簡素化の必要性など、多くのことを学びました。テスト結果ごとに変更を実装することにより、組織は平均的な訪問者収益を17.1%増加させました。.

9.ページフォーマット

忙しくてまとまりがなく読みにくいウェブサイトにアクセスしたことがありますか?あなたはおそらくそこに長く滞在していなかったでしょう。オンラインで読みやすい、見た目がよく、ナビゲートしやすいページレイアウトとデザインを選択することが重要です.

ヘッダー、サブヘッダー、箇条書きを利用します。全体にテキストと同様に空白があることを確認してください。ページが読みやすい場合は、直帰率を下げるのに役立ちます.

場合によっては、最小限のバージョンでさえ遠くまで行くことができます。 3つの異なるページをテストした結果、最もパフォーマンスの高いバージョンは、コンテンツが最も少ない非常に簡略化されたバージョンであることがわかりました。テスト用でなければ、おそらくそのバージョンを使用しておらず、リードジェネレーションが197%増加したこともありませんでした。.

10.別個のランディングページ

単一のランディングページだけではありません。対象とするさまざまなオーディエンスにさまざまなランディングページを提供する.

Voices.comは、2つの異なる目標到達プロセスを作成するだけで、コンバージョン率を400%以上向上させました。異なるユーザーペルソナをターゲットにした複数のランディングページを追加することで、コンバージョンをどれだけ改善できるか想像してみてください.

役立つツールと提案

コンバージョン率を改善するためにできることについていくつかのアイデアを手に入れました。次のツールを使用すると、より早く到達し、作業をより簡単かつ正確にすることができます。

アイトラッキングを考える

アイトラッキングを考える

あなたの広告活動がどれほど効果的であるか疑問に思ったことはありますか?これを追跡することは難しい場合がありますが、ThirdEyeは、専門家によるデザイナーコンサルティングとユーザーテストの両方を提供することで支援できます。同社は長年マーケティングに携わっており、より成功したキャンペーンを考え出すのに役立つ統計情報を持っています.

グーグルアナリティクス

ウェブエンゲージ

WebEngageは、顧客から直接フィードバックを収集できるツールです。彼らは「ハイパーターゲットサーベイ」とプッシュ通知を利用して、売り上げを増やすために必要な情報を収集します。サイト内のユーザビリティとエンゲージメント率を向上させるのに役立ちます.

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