初心者向け販売目標到達ガイド(および独自の目標到達プロセスの作成方法)

ブログで何かを販売したり、ビジネスを宣伝するためにブログを作成したりするときは、投稿するすべての投稿でその目標を念頭に置いています。しかし、あなたは、あなたの聴衆があなたの存在について学ぶことから、購入する決定をするまでどのように進んでいるかを正確に知っていますか?それは衝動的な決定ではないでしょう。 Mintelの調査によると、消費者の69%が購入を決定する前にオンラインで情報収集しています。 18〜34歳の場合、その統計は81%に跳ね上がります。今日、これまで以上に購入を決定するのはプロセスです。このプロセスは購入者のジャーニーと呼ばれることもあり、セールスファンネルを使用して、そのジャーニーに沿って視聴者を導くことができます。これが必要な理由と独自の設計方法です.


販売目標到達プロセスとは?

販売目標到達プロセスは、顧客が完全に気付かない状態から購入を決定するまでのプロセスを視覚的に表したものです。目標到達プロセスは、上部が広く下部が狭いため、メタファーとして使用されます。顧客になるプロセスは、一部のオーディエンスだけが完了することで完了します。.

販売目標到達プロセスの段階

販売目標到達プロセスのインフォグラフィック。ベクトルイラストプロセスは、目標到達プロセスの上部から始まります。これは、製品またはサービスを使用することができると思われるが、まだあなたのことを聞いていない人々を表します。彼らは、あなたの解決策が存在することに気づかなかったり、それが解決できる問題を理解していないかもしれません。目標到達プロセスの下部には、顧客、つまりあなたから購入することを決定した人々がいます。その間の段階はさまざまです。多くの場合、営業チームとマーケティングチームを抱える大企業は、右側の図のように、多くのステージを持つ複雑な目標到達プロセスを持っています。しかし、中小企業であれば、それほど複雑なものは必要ありません。次のようなシンプルな3段階モデル​​を使用できます。

  1. 気づき
  2. 考慮
  3. アクション

セールスファンネルを使用する理由?

すべてのお客様がまったく同じプロセスに従うわけではないのは事実です。目標到達プロセスの代わりに、購入者の経路をサイクルまたは他のモデルと考えるか、目標到達プロセスの概念を完全に拒否することを好む人もいます。目標到達プロセスは、万能の表現とは限りませんが、より多くの顧客を引き付け、コンバージョンを増やすための便利で効果的なツールです。彼らはあなたが彼らがいる場所であなたの聴衆に会うのを助けて、あなたから購入をする道に沿って彼らを導きます。販売目標到達プロセスを使用していない場合、気づかないうちに目標到達プロセスの一方の端にすべての努力を集中していることに気付くかもしれません。もし、あんたが:

  • 多くの見込み客とつながりますが、良い見込み客のフォローアップを怠ります
  • 視聴者との関係を築くことなく、すぐに大きな購入をするように頼む
  • あなたが提供するものの詳細についてすべてブログに書いてください。ただし、あなたが解決している問題を見込み顧客に知らせないでください。

…その後、目標到達プロセスの段階をスキップし、その過程で顧客を失います.

効果的なファネルの例

Crazy Eggの目標到達プロセスは、ブログの読者が顧客になるまでの道のりを案内します。Crazy Eggの目標到達プロセスは、ブログの読者が顧客になるまでの道のりをガイドします.

クレイジーエッグ

Crazy Eggは、優れた目標到達プロセスを持つヒートマッピングソフトウェアです。

  1. Top of Funnel:業界をリードするコンバージョン最適化に関するブログがあります.
  2. Middle of Funnel:ブログのサブスクリプションフォームには、無料の電子ブック「変換の最大の問題を解決する方法」が掲載されています。
  3. 目標到達プロセスの下部:登録すると、Crazy Eggの30日間無料トライアルを試すように求められます。電子ブックの最後には、登録を求めるCTAもあります。.

Moz

Mozはオンラインマーケティング担当者向けにSEOソフトウェアとツールを提供しています.

  1. Top of Funnel:Mozブログは、SEOとWebのインバウンドマーケティングに関する最も有名なブログの1つです。ブログは業界で非常によく知られているため、ブランドとその製品に対する認識と信頼を生み出します.
  2. Funnel of the Funnel:Mozは、FollowerwonkやMoz Localなど、一部のツールの限定無料バージョンを提供しています。.
  3. ファンネルの下部:Mozホームページから、Moz Proの30日間無料トライアルにサインアップできます.

独自の販売目標到達プロセスを設計する方法

目標到達プロセスのトップ:意識の創造

目標到達プロセスのこのトップステージの目的は、認知度を高め、あなたが提供しなければならないものを使用できる人の前であなたの名前を得ることです。すでにブログをお持ちで、ソーシャルメディアで活動している場合は、一歩先を行っています。適切な種類のコンテンツを作成して共有することで、オンラインプレゼンスを目標到達プロセスのトップとしてより戦略的に使用できます。旅の最初に顧客に焦点を当てたコンテンツがあることを確認してください。彼らが直面している問題、または製品やサービスがその問題の解決策を提供する方法を理解していない可能性があります。ブログを目標到達プロセスの上部として使用するには、次のことを確認してください。

  • 視聴者を理解し、彼らを対象とした興味深いコンテンツを書く
  • 魅力的で魅力的な見出しを作成する
  • 魅力的な画像を使用する
  • 読者を増やすためにブログを宣伝する

ファンネルの真ん中:見込み客からリードへ

目標到達プロセスの次の段階は、視聴者との関係を築き、信頼を築き、適さない人を排除することです。これは、多くのブロガーがボールを落とすところです。彼らは自分のブログで認知度を高めていますが、そこから人々をどこに導くかわかりません。読者が直面する問題と提供する解決策を読者が認識したら、次のような信頼を築く投稿にリンクすることができます。

  • 他の顧客をどのように助けたかのケーススタディ
  • 購入前にお客様が抱く一般的な質問または反対意見への回答
  • 製品またはサービスの抜粋または例
  • 競合他社との違いの説明と例

メールマガジンは、ファンネルの中間ツールとしても優れています。彼らはあなたのブログ読者との関係を確立して深め、それを次のレベルに進めるのを助けます。メールニュースレターの作成については、次の投稿をご覧ください。

  • フックあなたの餌:リードを生成するための最高の景品
  • ブログでより多くのメール登録を促進する6つの方法
  • コンテンツのアップグレードで購読者を3倍にする方法

目標到達プロセスの底:顧客の変換

目標到達プロセスの下部は、視聴者との信頼関係をすでに確立していて、視聴者に購入してもらうところです。メールニュースレターを利用してチャンネル登録者を変える方法については、次の投稿をご覧ください。

  • 電子メール自動応答で受動的にお金を稼ぐ方法
  • メーリングリストの購読者を顧客にするための4つのサンプルレター

ランディングページは、目標到達プロセスの優れたツールでもあります。

  • ランディングページの完全な初心者向けガイド
  • 9最高のランディングページとそこから学べること

上記の例では、無料トライアルが目標到達プロセスの下部でよく使用されています。無料試用、無料相談、抜粋、サンプルのいずれの形式であっても、顧客が購入したときに得られるものの味を顧客に提供することで、リードが顧客に変わるのを助けることができます。.

今日ファネルを作成してビジネスを成長させましょう

今日あなたの漏斗を作成してください!人々が見知らぬ人から顧客に行く単純なプロセスを計画することから始めます。次に、見逃しているステージと、その過程で顧客をどのように支援できるかを確認します.

Jeffrey Wilson Administrator
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