あなたのビジネスのためのインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング

すべてのマーケティングは、アウトバウンドまたはインバウンドの2つの異なる基本タイプに分類できます。.


アウトバウンドマーケティングは過去のものであり、インバウンドマーケティングがビジネスを前進させる唯一の方法であると聞いたことがあるかもしれません.

しかし、それは本当ですか?そして、正確な違いは何ですか?

読んで調べてください–そして、どの戦略があなたのビジネスに実際の結果をもたらすかを学びます.

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか?

「アウトバウンドマーケティング」とは対照的に「インバウンドマーケティング」という用語は、HubSpotによって最初に作り出されましたが、マーケティングの専門家の間で広く使われるようになりました。.

手短に:

  • アウトバウンドマーケティングとは、見込み顧客にリーチするあらゆるタイプのアクティブなマーケティング戦略です.
  • インバウンドマーケティングは、見込み客を引き付ける受動的な戦略です.

言い換えると、マーケティング担当者のマーティンマクドナルドは、インバウンドを「誰かが探しているときに答えのある場所にいる」と定義している一方で、アウトバウンドは答えを必要とする人々に積極的にアプローチするようなものです。.

実際には、2つのタイプの間には重複と灰色の領域があります(たとえば、PPC広告キャンペーンはインバウンドまたはアウトバウンドのいずれかであると主張できます)が、ほとんどのマーケティング戦略はこれら2つのカテゴリに分類できます。ここにいくつかの例があります.

アウトバウンドマーケティングの例

ランドリーサービスによるこのダイレクトメールキャンペーンは、優れた結果を得るには珍しく、クリエイティブでした。ランドリーサービスによるこのダイレクトメールキャンペーンは珍しく、クリエイティブで優れた結果が得られました.

  • ダイレクトメールキャンペーン:クリエイティブで注目度の高いものでも、シンプルで有益なものでも、ダイレクトメールキャンペーンでブランドの認知度を高め、関心のある見込み顧客に調べてもらうことができます。.
  • ドアツードアのキャンバス:車やドアに置いてある名刺やチラシが便利だと思うかもしれません。他の場所では聞いたこともない地域の新しいピザ店かもしれません。.
  • 勧誘電話:考えはあなたをうんざりさせるかもしれませんが、よく計画されたB2Bコールドコールキャンペーンは、誰にも迷惑をかけずに素晴らしい結果を得ることができます。 Carol Ticeは、1か月間1日に25件のコールドコールを発信することで、多くのビジネスを促進することができました.
  • コールドメール:The Predictable Revenue Guide to Tripling Your Salesの作者は、刺激的な件名、魅力的なオファー、社会的証拠、そして個人的な感触が21%の応答率を得るために冷たいメールを使用しました.
  • バナー広告:バナー広告は90年代からウェブに掲載されており、正しく使用すれば機能するため、ここにとどまります。 Googleのボブアーノルド氏によると、説得力があり、簡潔で明確なバナー広告は、ブランド想起を15%向上させることができます.
  • コマーシャル:優れたコマーシャルは視聴者に密着し、人々にあなたのブランドについて語らせます。ハリファックスのコマーシャル(Marketing Weekによる)により、「初年度の経常収支顧客あたりの売上高は150%増加し、利益は43%増加しました」。
  • ビルボード:ビルボードは詳細情報を伝えるのに理想的ではありませんが、ブランドの認知度と認知度を高めることができます.

インバウンドマーケティングの例

メルセデスベンツのソーシャルメディアキャンペーンにより、ウェブサイトへのアクセスが54%増加メルセデスベンツのソーシャルメディアキャンペーンにより、ウェブサイトへのアクセスが54%増加.

  • ブログ:頭に浮かぶ最初の例は、「インバウンド」という用語の作成者、ハブスポットです。 Hubspotによると、ブログを使用するB2Bマーケティング担当者は、ブログを使用しない場合よりも67%多くのリードを獲得し、ウェブサイトへのリンクを97%多く獲得します.
  • ソーシャルメディア:少しの戦略で、ソーシャルメディアから素晴らしい結果を得ることができます。メルセデスベンツの最初のコンパクトSUVのキャンペーンは非常に成功し、Instagramがケーススタディを書いた.
  • SEO:SEOの基本を学ぶことで、ビジネスのウェブサイトにトラフィックを大幅に増やすことができます.
  • オプトインメールニュースレター:メールニュースレターは、視聴者と連絡を取り合い、関心のある見込み客を忠実な顧客に変える優れた方法です。 MOO.comには、ヒント、顧客事例、割引、ニュースを含む非常に成功している毎月のメールニュースレターがあります。.
  • PR & メディアの注目:PRキャンペーンは、あらゆるビジネスや非営利団体に大きな利益をもたらす可能性があります。ALS協会に1億ドル以上が寄付された有名なIce Bucket Challengeを覚えているかもしれません.
  • 電子ブック出版:コンサルタントのブライアンカーター氏は、電子書籍は「ビジネスのリードを生み出す最良の方法の1つである」と述べています。彼の自費出版のアマゾンのタイトルは彼を彼の分野の専門家として位置づけました.
  • 人前で話す:人前で話すことは、自分をソートリーダー、ネットワークとして位置付け、ブランド認知を確立するためのもう1つの優れた方法です.
  • スポンサー:ブログの投稿やイベントのスポンサーになることは、邪魔することなく、適切なユーザーの前であなたの名前を公開する受動的な方法です。.

アウトバウンドマーケティングの長所と短所は何ですか?

昔ながらの、時代遅れ、または煩わしいと呼ばれるインバウンドマーケティングを聞いたことがあるかもしれませんが(インバウンド支持者によっては、「中断型マーケティング」と呼ばれることもあります)、インバウンドマーケティングは新しくモダンであると考えられていますが、常にそうであるとは限りません。.

マーケティングのタイプごとに長所と短所があり、あらゆるマーケティング戦略での位置付けがあります。実装方法によっては、インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング戦略でビジネスの成果を上げることができますが、それが必ずしも必要な結果であるとは限りません。どちらの側があなたのビジネスを助けることができるかここにあります.

アウトバウンドマーケティングのメリット

  • 迅速な結果:ほとんどのアウトバウンドマーケティング戦略は、インバウンドマーケティングよりもはるかに速い結果をもたらします。たとえば、バナー広告の配置を購入すると、ターゲットオーディエンスの前に広告がすぐに表示されることがわかります.
  • 理想的なオーディエンスを簡単にターゲティング:アウトバウンドマーケティングでは、広告、メール、またはメッセージの送信先を正確に選択できます。.

アウトバウンドマーケティングの欠点

  • 高価になる可能性があります:多くのアウトバウンドマーケティング戦略は、インバウンド戦略よりも費用がかかります。ブログを始めるのは無料ですが、テレビコマーシャルを作成するには多額の費用がかかります.
  • マーケティングを止めるとすぐに結果が止まる:ブログがサイトに永久に存在している間、支払いを停止するとすぐに広告の掲載が停止します.
  • 反対の効果を持つことができます:デザインが不十分な広告は、ブランドの魅力よりも多くの人々をブランドから遠ざける可能性があります。 (宣伝する方法から、避けたいブランドを1つ考えることができると思います。コメント欄で教えてください!)

インバウンドマーケティングの長所と短所は何ですか?

アウトバウンドマーケティングは死んでいない可能性がありますが、インバウンドは間違いなく最新のテクノロジーとブログの人気で力を得ています.

インバウンドマーケティングのメリット

  • しばしば予算にやさしい:ブログを始めたり、ソーシャルメディアで交流したり、小さな電子ブックを発行したりするだけでも、時間はかかりません.
  • 結果は進行中です:品質の高いブログは、時間の経過とともにリンクとトラフィックを獲得し続けるだけであり、電子書籍はマーケティングツールとして存続し、それ以上の努力は必要ありません。.
  • 邪魔にならない:インバウンドマーケティングは、オーディエンスに好意的で邪魔にならない傾向があります。これは、オーディエンスが他の方法ではなく、必要なときにあなたを探すことができるためです。.

インバウンドマーケティングの欠点

  • 結果を得るまでに時間がかかる:ブログは勢いをつけるのに時間がかかり、ブランド認知度の向上がすぐに収益の増加につながるわけではありません.
  • 適切なオーディエンスに到達するためのより多くの戦略を取ることができる:インバウンドマーケティングでは、理想的なオーディエンスを探すのではなく、引き付けます。適切な人々を引き付けるコンテンツを作成するには、視聴者をよく理解する必要があります.
  • 一部の業界では非常に競争力がある:一部の市場や業界は、高品質のブログ、ソーシャルメディアアカウント、検索エンジン向けに最適化されたコンテンツなどですでに飽和しています。インバウンドマーケティングがすでに盛んな業界で足場を固めることは非常に困難です.

あなたのビジネスに適したマーケティングのタイプ?

ご覧のとおり、どちらのタイプのマーケティングにも長所と短所があります。.

どちらが良いですか?答えは:どちらでもない!

それぞれの側には、ビジネスのマーケティングに使用できる便利なツールと戦略があり、両方のバランスを使用する必要があります.

ビジネスに適した具体的な戦略は、次の要素によって異なります。

  • どのくらいで結果が必要ですか?できるだけ早くビジネスを成長させる必要がある場合は、レーザー中心のアウトバウンド戦略により重点を置くことを検討してください.
  • マーケティング予算はいかがですか?あなたはテレビコマーシャルを制作する余裕がないかもしれませんが、あなたは確かにどんな予算でもブログを始めることができます.
  • 競合他社は何をしていますか?最も近い競合他社が強力なSEO戦略で検索結果を支配している場合は、同じキーワードで直接競合するのではなく、差別化を検討してください.

選択したマーケティング戦略について慎重に検討することで、インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティングから実際の結果を得ることができます.

Jeffrey Wilson Administrator
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