7 tactici pentru a converti cititorii de bloguri în clienți plătitori

Este un fapt dovedit că întreprinderile de pe blog primesc mult mai mult trafic decât cei care nu.


Dar chiar dacă primiți mii de vizitatori pe zi, nu vă va ajuta afacerea dacă niciunul dintre acești cititori nu se transformă în clienți.

Sigur, atenția este plăcută, dar nu ești în afaceri pentru a fi flatat. Nu faceți bloguri pentru distracție – faceți bloguri pentru a vă dezvolta afacerea!

Deci, cum transformi acei cititori avizi în clienți plătiți cu adevărat? Iată 7 tactici concrete pe care le puteți folosi astăzi.

1. Scrieți postări pe blog care răspund direct obiecțiilor

Când faceți blog pentru o afacere, știți că trebuie să scrieți postări care sunt destinate persoanelor cumpărătorului dvs., astfel încât să puteți atrage cititorii potriviți.

Unii dintre acești cititori ar putea fi interesați să cumpere, dar au unele rezerve.

TOM BIHN face o treabă fenomenală de a depăși obiecțiile de prețuri în întrebările lor frecventeTOM BIHN face o treabă fenomenală de a depăși obiecțiile de prețuri în întrebările lor frecvente

Publicul dvs. ar putea avea întrebări precum:

  1. Ce model de produs este cel potrivit pentru nevoile mele?
  2. Informațiile mele personale vor fi păstrate în siguranță dacă cumpăr de pe acest site web?
  3. Este acest furnizor de servicii potrivit pentru personalitatea mea?
  4. Acesta este cel mai bun preț pentru acest produs sau îl pot obține mai ieftin în altă parte?

Obiecțiile specifice vor varia foarte mult în funcție de afacerea dvs., dar sunt întotdeauna acolo.

Pentru a afla ce vă împiedică să cumpere publicul dvs., încercați să faceți un sondaj sau unele interviuri individuale ale clienților sau clienților dvs. actuali.

Apoi, scrieți postări de blog care abordează direct aceste preocupări:

  1. „Modelul A și modelul B: care este cel mai bun pentru SAHM-uri / profesioniști ocupați / etc.?”
  2. „Cum parteneriatul nostru cu SecurityBiz vă păstrează datele în siguranță”
  3. „7 motive pentru care nu ar trebui să mă angajezi” (acest titlu negativ și ciudat al acestei postări va atrage clicuri în timp ce conținutul va elimina clienții care sunt potriviți pentru tine.)
  4. „De ce este [Produsul] atât de scump?”

2. Elimina distragerile

Dacă ceri cititorilor tăi să facă 10 lucruri diferite, este deloc surprinzător că nu le vor face?

Dacă blogul dvs. are:

  • Widget-uri de social media
  • reclamă
  • O mulțime de legături de ieșire
  • insignele

… acestea sunt toate apelurile la acțiune (CTA).

ELNA-cainScriitor & antrenorul Elna Cain a eliminat distragerile și și-a concentrat site-ul și blogul pe obiectivul său # 1.

Dacă aveți un obiectiv pentru blogul dvs., este important să vă concentrați asupra acestui obiectiv și să le lăsați clar pentru cititori.

Scriitoarea Elna Cain face o treabă excelentă cu acest lucru pe site-ul ei web. Este clar că obiectivul său nr. 1 este să-i atragă pe oameni să se înscrie pentru noul ei curs de e-mail pentru începătorii scriitorilor independenți. Site-ul ei se concentrează asupra acestui obiectiv cu:

  • Un aspect cu o singură coloană (fără bare laterale), care pune accentul pe conținutul ei
  • Un banner mare pe pagina de start care vă invită să vă înscrieți la curs
  • Plasarea „Curs gratuit” ca primă opțiune de meniu
  • Inclusiv un link către pagina de destinație a cursului în autorul ei bio la sfârșitul fiecărei postări

Aruncând o privire pe site-ul ei, puteți vedea că totul se concentrează pe acel curs de e-mail. Nu există distrageri.

Acum, aruncați o privire la propriul blog de afaceri. (Continuați și deschideți blogul de afaceri într-o altă filă.)

Ce ceri publicului tău să facă?

  • Aveți o bară laterală plină de widget-uri, reclame, ecusoane și link-uri?
  • Meniul blogului dvs. este clar și concentrat sau este înghesuit?
  • Este 100% clar ce acțiuni doriți să acționeze cititorii?

Fii sincer cu răspunsurile tale și ia în considerare eliminarea a tot ceea ce distrage obiectivul tău principal.

3. Cereți cititorilor dvs. să cumpere

Pare evident, dar multe persoane sunt timide în privința autopromovării.

Dar, într-adevăr, cititorii dvs. nu vor ști ce doriți să facă decât dacă le întrebați!

Dacă faceți un blog cu un obiectiv în minte, este crucial să includeți un fel de apel la acțiune (CTA) pe blogul dvs..

Asta nu înseamnă că închei fiecare postare cu „Mulțumesc pentru citit, acum cumpără-mi produsul! ”

Utilizarea unei varietăți de CTA vă poate ajuta să vă aprofundați relația cu cititorii dvs., păstrându-i să revină pentru mai mult conținut și, eventual, transformându-vă în clienți.

De asemenea, puteți utiliza CTA-uri pentru a încuraja cititorii să comenteze, să împărtășească postarea cu prietenii, să vă urmeze pe rețelele de socializare etc. Acestea sunt tactici minunate pentru implicarea cititorilor fideli și pentru a vă construi publicul.

Dar pentru a transforma acea audiență în clienți, în cele din urmă trebuie să le ceri să cumpere!

4. Vindeți prin lista de e-mailuri

Solicitarea unui cititor de blog casual să cumpere imediat ceva poate fi un salt mare dacă sunt doar pe site-ul dvs. pentru informații.

De aceea, buletinele de e-mail sunt atât de puternice. Sunt o modalitate excelentă de:

  1. Rămâneți în legătură cu persoanele interesate care nu sunt gata să cumpere
  2. Permiteți-vă dvs. și cititorilor dvs. să vă cunoașteți și să vedeți dacă afacerea dvs. este potrivită pentru nevoile lor

Abonarea la un buletin informativ este cu risc redus, spre deosebire de oferirea informațiilor despre cardul lor de credit pe un nou site sau cheltuirea banilor pe un curs de care nu sunt siguri că au nevoie. Pentru a transforma acei cititori casual în clienți (și a afla dacă sunt într-adevăr audiența dvs. ideală), un buletin informativ este ideal.

Pentru a le converti, cereți cititorilor dvs. să se înscrie la buletinul dvs. de e-mail prin includerea formularelor de înscriere la sfârșitul fiecărei postări și să includeți un freebie pentru noii abonați. Și mai bine, configurați o serie de răspunsuri automate sau un curs gratuit care le va atenua grijile, le va răspunde la întrebări și vă va demonstra valoarea. Instrumente precum OptinMonster și GetResponse sunt excelente pentru acest lucru.

Instrument alternativ

Dacă sunteți în căutarea unui instrument alternativ pentru OptinMonster și GetResponse, Convert Pro este opțiunea.

Am apelat la Convert Pro pentru a afla mai multe despre instrument.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map